创造了90后融资奇迹却濒临倒闭小程序让他“起死回生”

双城记里有一句话“这是最好的时代，也是最坏的时代”。

乘着移动互联网的东风，越来越多的90后们开始走入名利场，带着满腔热血开启了属于他们或好或坏的创业时代。

90后明星创业者——温城辉
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因一次在淘宝上搜礼物，刷了50多页却的不到满意的结果。“礼物说”在温城辉这个93年大男孩的脑子里迅速成形。

2014年8月，礼物说正式上线，并宣布获得红杉资本300万美金的A轮融资。短短八个月之后，2015年4月，礼物说又宣布了3000万美金的B轮融资，估值达到2亿美金。是当时90后创业公司里融资最多的一家。

上线之初，礼物说的定位只是一个单纯的礼物攻略导购电商。随后礼物说的定位逐步从礼物攻略向90后电商，再到90后生活方式的连续跳跃。一年之后礼物说的注册用户顺利突破2000万，年销售额近10亿，成为了90后创业公司里的“奇迹”。更有人将他称之为 “90后马云”。

从风光无限到各界唱衰

然而好景不长，随后两年，礼物说却从融资项目的名单里一时销声匿迹了。进入2017年以后，礼物说就被传出了裁员的消息。

对于裁员的原因，温城辉坦言，一是流量变贵，获取一个App新用户很难；二是淘宝的电商业务太强大，独立的电商平台很难活下去；三是微信和微博在内容电商层面的成功蚕食了部分用户，对于礼物说的电商业务而言，经营压力很大。

此时，外界对于礼物说的态度也由刚开始的肯定变成了质疑。有人说是战略偏差，礼物说就是个淘宝传送门，缺少自有产品。有人说礼物就是伪需求，缺少定制工艺品，不可能走得长久。

转战小程序，礼物说起死回生

就在人们“翘首以盼”等着礼物说推出“历史舞台”的时候，2018年初礼物说借由小程序，以雷霆之势，再次进入大众视野。

早期的温城辉并不是很在意微信生态，一位投资人“不厌其烦”地劝温城辉把产品重点放在社交上，叫他多研究微信。在基于微信生态的多次调研后，团队选择了小程序。

2018年2月，定位“礼物红包”的礼物说开始内测小程序，这个可以让用户像发红包一样发礼物的小程序，在中高端社群自发裂变，引出全新市场。仅仅两个月，礼物说小程序已经有了3000名高端用户和50多万大众用户，高端用户客单价高达350元。

凭借小程序，礼物说再次打动投资人的芳心，获得了1亿元C1轮融资。随后就铺开了密集的市场推广，先是花费重金买下了咪蒙的头条广告，后又在公交车站、影院TVC上投放了很多地面广告。6月4日至18日，礼物说小程序联合数百家自媒体大号、精品社群、知名企业及线下连锁品牌累计送出200多万个粽子，共同制造了一场刷屏级营销事件。两周新用户破100万，GMV超1500万。

小程序为礼物说带来了什么

礼物说小程序将小程序打造成一个“发红包送礼物”的使用概念。

微信小程序得天独厚的社交环境，10亿的微信用户与月活，微信群传播疯狂裂变，朋友圈广告、小程序码分享传播，附近五公里强势曝光，公众号生态做内容铺垫、沉淀粉丝等，为礼物说充分提供了发力渠道。

通过微信好友、社群、朋友圈等渠道进行推广营销，礼物说让用户在社交过程中完成购买行为。受众更加精准且互动性强，完美引爆了微信的社交势能。

创业者如何才能少走弯路？

从礼物说看来，与其说是小程序自带流量，还不如说是聪明的创业者，利用人性在挖掘用户需求，制造增长。所以，创业过程仍需要创业者脚踏实地的一步一个脚印的走过来，中间没有捷径，创业者要不断丰富自己的学识、提高自己的能力、善于总结经验，才能尽量避免在一个地方摔倒两次。

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