企业销售培训应该怎么做？

企业销售培训的目的是通过系统化的培训和学习，提升销售人员的销售技能、知识和能力，使其能够更好地理解客户需求，有效沟通和推销产品或服务，建立良好的客户关系，达成销售目标并提升业绩。

通过培训，销售人员可以学习销售技巧、市场分析、竞争对手分析、谈判技巧等，提高销售技能和知识水平，增强自信心和专业度。同时，培训还可以帮助销售人员了解市场动态和客户需求变化，提供解决方案和创新思路，使其能够更好地应对市场竞争和变化，提高销售绩效和业务成果，为企业的发展和增长做出贡献。开展销售培训时，可从以下几方面开展：

一、产品知识培训
产品知识因公司产品而异，说白了就是销售人员需要的知识储备，如产品功能，价格，应用场景等内容。
销售知识储备要求广泛，也需要有针对性。销售人员接受产品知识培训的程度，会影响销售技巧、知识储备等。
在企业销售培训中，主要目的是让销售人员全面了解产品或服务的特点、功能、优势、应用场景等，以便能够准确、清晰地向客户传递产品价值，解答客户疑问，从而达成合作。
产品知识培训通常包括产品的技术规格、使用方法、售后服务等方面的内容，以及与竞争对手产品的比较和优势展示。通过产品知识培训，销售人员能够更好地理解和推广企业的产品或服务，提高销售效果和客户满意度
在培训过程中，讲师或者部门负责人需要建立企业自身产品的话术体系（产品介绍话术，异议处理话术，邀约话术等），让销售人员进行培训的时候可以进行实战演练。也可以制作对应产品相关的思维导图、产品的具体应用场景，方便销售去记忆，并理解产品设计的逻辑性。

二、市场与行业知识培训
让销售了解市场的趋势、竞争环境、目标客户群体、消费者需求等，以及行业的发展动态、竞争对手情况、行业标准和政策法规等。通过市场与行业知识培训，销售人员能够更好地把握市场机会，了解竞争对手的优势和劣势，制定适应市场的销售策略和计划。
此外，市场与行业知识培训还可以帮助销售人员了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求，根据环境的变化如何及时调整销售技巧、提供有针对性的解决方案，增强销售人员的专业度和市场洞察力，提高销售业绩和客户满意度。
销售是距离业务最近的部门，销售了解市场和行业知识，则可以帮助客户优化业务，解决实际的问题。若不懂所服务行业的业务，很难做好销售转化工作，充其量不过是产品解说员，经不住客户的询问和质疑。
当然，对于这部分的培训，除了公司的培训，销售应该看一些行业内的专业书籍，结合市场经验和行业内朋友经验，形成自身完整的概念，从而知道什么节点要解决什么问题，如何解决，解决到什么程度等。

三、销售技巧培训
销售技巧是连接销售人员与客户的桥梁，如寻找客户的方法、挖掘潜在客户的技巧、产品介绍技巧、处理拒绝交流的技巧、成交技巧、资金回笼技巧等。没有培训经验的销售人员倾向于凭借产品特征，来和客户达成共识。
此外，销售技巧重要的一项是克服拒绝带来的尴尬，销售是从被拒绝开始的，但如何处理被拒绝后的局面则是需要培训学习的。在销售培训中，可模拟实战场景，用各种理由拒绝每一位销售人员，锻炼销售人员的应变能力，也是培训很重要的部分。
根据地域的不同其实销售技能这一块也有差异性，产品的复杂度，销售方法也不同，公司对销售的要求以及要掌握的知识也不相同。一般来讲，销售推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、获取客户信任的方法、展示和介绍产品的方法、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等，这些都是必须培训学习的。
四、竞争知识培训
在培训中加入竞争知识培训，其实就是通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体培训内容包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
五、企业文化培训
通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
六、时间和销售区域管理知识
销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

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