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　　在线教育机构一开始可以分两种，一种是纯线上，在线教育起家;另一种则是线下教育机构转型，拥抱互联网，布局在线教育。很多朋友都在问，我们做在线教育要怎么去获得**批学员，今天小就从两种不同类型在线教育机构去给大家分析一下是怎么获取学员的。

一、纯线上在线教育机构获取学员的方法

纯线上的在线教育机构有几个典型的可以说说

1.猿辅导、作业帮以学习工具导流

这里在线教育企业是以搜题工具为切入点获取学员的，解决了家长辅导孩子作业时自己都不会的痛点。当家长发现这类工具很实用的时候，发现还有相关的课程可以购买，很大程度会选择购买他们的课程。

2.宝宝玩英语以社群导流

宝宝玩英语在社群运营这一块是做的非常不错的，以亲子教育社群聚焦了目标客户，通过长时间的维护后，客户自然会选择购买课程。再发展用户成为合伙人，反哺机构，扩大影响力。

3.51talk以付费广告导流

有关注在线教育的朋友，应该在电视上看到不少51talk的广告。在互联网以及智能终端普及后，越来越多的人能够接受在线教育这一事物。直接投放广告让更多的知道自己的在线课程，信任自己的品牌也是一种获客方式。

二、线下机构转型在线教育获取学员的方法

接下来再说说下线机构转型做在线教育的机构

很多内人人士都说过线上和线下结合是大趋势，我们也可以看到新东方、好未来这类行业大佬都是线下线上双管齐下的。

因为线下机构一开始就是有学员基础的，做线上的时候更容易获得信任度。可以先线下的学员往线上导，可以借助线下的学员做口碑宣传，老带新。

当然也不能仅依靠线下的学员基础来做，还需要通过线上宣传运营，吸引更多的学员。在线教育线上获取学员的方法有很多，可以参考人家是怎么做的，试验一下是否适合自己的机构。

现在玩的比较多的营销方法就是下面几种：

1.低价课、免费公开课引流

设置裂变玩法，让想要获得低价课、免费公开课的学员在朋友圈或者微信群分发课程海报解锁课程。收获一批流量后再通过课程顾问去推荐正价课程。

2.社群营销

通过社群找到自己的目标学员群体，通过精细化运营，建立信任感，当学员对机构有了情感链接后，再推出课程。可以找一些学员群体里的意见领袖做合伙人，他们来推销课程效果会更好。

3.找机构课程垂直领域的公众号、大V付费推广

大机构都会自己做账号，小机构的话做肯定是要去做，只是自己做公众号效果太慢，在初期可以考虑做一定比例的付费推广。通过软文推荐目标群体购买课程，这个一定要看账号属性和机构的课程是否匹配。比如一个英国留学资讯的账号，那么可以推雅思、托福的线上课程，一个教师考证的账号，就可以推考教师资格有关的课程。

4.地推

地推这个教育机构应该都很熟悉，不管是线下机构还是线上机构都可以用到。因为在线教育刚起步是可以从最简单基础的方法去获取学员的。通过宣传单，直接给目标用户进行宣传，并邀请体验免费课程是能够吸引一部分学员的。至于后续如何将用户转化，这个也是机构有自己的技巧的。

希望能给题主带来一点思路吧，具体做法还是要具体分析的，根据题主给出的信息，小只能简单的说到这里了。更多在线教育有关的干货可以关注一起学习。

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