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　　在做教育培训之前，我们先要问自己：我为什么要做教育?做什么样的教育?给谁做教育?有什么样教育资源?我的特色在哪里?在你没想出来之前，就踏踏实实的去打工或调研，否则必死无疑!其实仔细看看你就会发现身边有很多非常优秀的老师辞职创业，但是成功的少，失败的是大概率事件。

教育培训是一个非常难以量化和衡量的产品质量的特殊行业，没有一个检验标准。从教研产品线，到打出口碑是一个漫长的过程。即使通过营销的手段和周边没有竞争，而又不太成熟的消费客户，让你的校区获得一批种子客户，如果你的产品缺少CPU，你的教研跟不上，不出两年，你的生源会慢慢的消失。

教育培训无法像手机汽车等，通过良好的口碑而迅速占领市场。因为他具有排他性，如果你的学生因为你的教学而提高成绩，那么他们的父母不会主动的去把你的教学推荐给学员的同学，所以这就无法通过低成本市场法则去迅速占领市场。

那么对于一个没有品牌、没有种子学员、没有充足资本的培训机构如何快速实现招生呢?

1、找一个专业的好老师

不论是通过不正当竞争，还是通过培训等各种手段，都需要找一个非常优秀的老师。否则你的市场活动越多，你死的越快。没准备好不要轻易开业。yearchina123

2、有一个非常好开业市场活动营销计划

市场活动，**不是发发礼品，换换名单;**不是烧钱，去取悦客户，否则你只停留在市场1.0或市场2.0的阶段。现在的学生基本上把父母的电话背的滚瓜烂熟，随便给你一个电话，就可以获得你的机构的礼品，有效果吗?在你雇了一大堆形象和专业度都不行的兼职发传单时，你已经给你的客户传递一个信息：你的机构很LOW。打了100个电话，**来了5个家长。为什么?因为现代的家长已经早就习惯了这一套路了。没什么新鲜的。效果能好吗!

一个好的市场营销活动，应该清晰的策划出：你的教育理念，你的教学特色，你的品牌，你的专业度。如果不能传递出这些信息，那还是策划吗?

第二，要有时间维度，每个月，精确到每周，你的市场活动逻辑应该符合市场规律，而不是拍脑袋，想当然的去搞活动。

第三，你的活动要足够创新，足够吸引人，足够有趣。这些和钱没关系。

第四、市场是否专业，是否有活动前的培训，活动流程监控，活动期间的掌控，活动后的市场评估。没有这些环节，你的市场活动永远一个水平。

第五、市场、销售、教师团队的紧密配合，才可以创造利润。否则过高的市场费用，漂亮的账面数据，其实仅仅是欠债。

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