上海在线教育系统部署

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　　知识付费一直是备受争议的行业，有些人认为知识付费是个智商税的行业，交了钱学习后却毫无收获，但我认为我们需要重新审视一下这个行业，知识付费到底是什么呢?

知识付费的本质就是把知识变成产品和服务，以实现商业价值;而知识付费推广，是在知识付费生态下，把知识给到需要者的过程，作为知识付费传播者的我们则需要在这个运营过程中细化这个过程，让更多的人看到的我们产品，从而实现付费购买。

一、什么样的产品适合做知识付费推广?

知识付费帮助我们解决的是从一个不知道到知道的过程，互联网信息不对称因素决定市场上永远不存在搜索某个主题词就能知晓所有信息的情况，而知识付费就能够很好的解决这些问题。但如果我们在选择人人都知道的知识付费产品进行售卖时，必然是没有包装和宣传意义的，我们所做的知识付费产品必然是需要有门槛，且用户无法轻易获取到的，这才有包装宣传的意义。

针对我们这些门槛信息，我们可以选择某项专业技能、实操技巧;又或者是一些营销渠道的操作框架和技巧。两者之间要么能够给出用户一些不一样的见解和收获;要么是能够帮助用户直接挣钱或者掌握某个新的知识技能，否则这个知识付费产品是毫无意义的。

故此，我们在选择知识付费产品时，要有一定程度的门槛，无法轻易复制的，才能做得长久和盈利。

二、知识付费的客户人群

我们确定好知识付费产品后，我们就可以去研究想要学习到我们这个知识付费产品的人群会是什么样子的，他们常出现、浏览、关注的网站和信息是什么，他们对什么最感兴趣等?这些都是我们可以先去做市场研究的，然后再根据出现度来进行具体的研究与推广计划，并在实施过程中根据客户人群的喜好和聊天过程中，挖掘更多的客源渠道。

三、知识付费产品如何做推广?

营销推广是各行各业都在做的事情，我想简单的把这些推广渠道分为四个大方向。

1、免费渠道

我们常见的免费渠道就是各大自媒体平台，我们可以以软文、视频或图文形式展现我们的知识付费产品的亮点，在此过程中我们只需利用文案对这些亮点、介绍加以优化，并配上优质配图即可完成我们的营销过程，如果有一定精力和运营成本也可以制作成精美的视频。而随着我们发布的渠道越来越多，能看到我们广告的用户也会越来越多。

2、付费渠道

像百度竞价、信息流广告、品牌广告、360、**等多种付费投放渠道都是我们可以去做的推广渠道，但是正因为是付费渠道，所以不同行业的出价与成本也是不一样的，就目前而言，教育行业的单价成本是偏高的，所以在选择付费推广渠道时，也需根据自身机构、企业的成本与后期转化效果来控制投入产出比，

3、营销工具

目前我们可以看到许多机构在做营销宣传时都有加以配合营销工具一起宣传使用的，目前常见较火的的是拼团、砍价、分销、限时购等营销活动，这个时候我们也可以加以营销活动去配合我们的宣传，以此完成多次裂变，从而促进成交。

4、异业合作

异业合作是我说过很多次觉得可行的合作方式，我们可以根据客户人群重合这一点，去选择适合我们自己的合作伙伴，在洽谈过程中，可根据双方利润和成本来做出合理的合作模式，以此实现双方共赢。

知识付费产品对于目前碎片化学习模式来说，是一个益处，故此，我认为知识付费产品可以很好的帮助大多数人解决知识疑问，那运营知识付费产品的我们，更要做好这个传授者与输出者的角色，以此确保能够帮助到更多需要帮助的用户。

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