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　　教育培训机构的校长们都有这样一个体验，在招生宣传中，我们不可避免的要搞些活动。虽然每次搞活动都是风风火火，但是不是丢了细节就是丢了整体?今天我们来谈一谈教育培训机构的活动应该怎么做?

每个校区每个月都有营收的目标，这个目标分解成了招新生和续班续费两大块。

首先我们市场部负责人和教学部负责人要进行开会。这里我们可以先跟我们市场部的负责人单独的开会，已体现对市场部的策划人员的尊重。如果我们没有市场咨询部，就直接跟我们的教学部负责人开会就可以了。下个月我们有15万任务，市场部有9万。教学部有6万。我们把计划分到每个人头上，今天开会的目的就是两个部门要讨论出方案。我们来看一看下个月这个活动应该怎么搞?大家头脑风暴一下，拿出自己的创意。

第二步，我们的创意讨论出来之后，就要把这个创意在全体教师会上公布。公布时讲好奖励方法。对于学生家长和老师分别怎么奖励?学生介绍同学有什么奖励?家长介绍家长有什么奖励?老师介绍家长有什么奖励?

第三部。有各部门把责任分工到人，包括具体的时间节点。

第四步，为邀约家长做好准备。包括物料准备和礼品准备。

第五步，做好彩排活动。活动前一天一定要把活动进行彩排一下。

第六步，活动当天我们校长一定要到场，并且对整个活动的进程把控。

第七步，如果有家长有缴费的要求，我们要顺利的让他晚上成交。

在整个过程和流程当中虽然平淡，但是我们需要注意的两个重要的关键点。

**点，为什么**步要先给骨干开会再开全体教师会。因为在没有成熟或者没有核心支持的情况下，贸然的向全体教师推行宣传招生方案，就会在执行的时候出现这样那样的阻力和问题。

第二点，为什么要让我们的骨干集思广益进行头脑风暴，因为我们校长毕竟是一个人，一个人的力量毕竟有限。会在细节上出现漏洞，或想的不足够全面。而我们的年轻员工想法比较多，思路也比较灵活。再说我们的年轻老师自己讨论出方案，他们更愿意去执行。相反，如果我们直接往下推行一个方案，老师就会本能的不太喜欢。

每次做完活动，我们一定要做活动总结。总结出这次活动成功的方面，避免失败的方面。形成标准化的流程，其实很多学校标准化的流程制度建设都是这样做起来的。我们不光要低头拉车，还要抬头看路。低头拉车指的做事时要坚定的执行，抬头看路就是要看一看方向，总结一下我们走过的路正不正确，正确就坚定地走下去。

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