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mutouwl
2024-09-16 11:16:46
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兔知云课堂是知识付费卖课和在线教育系统源码,代码开源,支持私有化部署,支持H5、小程序、PC端多终端,可通过一个后台控制所有终端,支持一键版本更新,支持从0到1搭建服务,不懂代码也能搭建。现已全面上架互站,获取源码请点击右侧【ta 的店铺】 ![](https://www.tuzhi.ltd/assets/img/tuzhi/detail/1.jpg) 随着社会的进步,人们都开始重新规划自己,有许多人都会在这个时候决心为自己投资,无论是学历提升还是技能培养,都将面临庞大的客户群。如何利用这段时间,让自己的机构获得更丰富的潜在客户,从而获得效益,那么作为教育机构如何搜寻潜在学员呢? 一、 一丝不苟、地毯式搜索 企业利用微信通过各种方式接近客户,即在客户购买商品或者接受服务之前,企业努力接近客户并相互了解的过程。 接近客户可采用如下方法: 1、派发宣传资料 2、馈赠 3、调查等名义接近客户 4、利益引导 二、千方百计、广告搜索 所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。利用广告媒体的方法多种多样,如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者**券等。还有目录营销法,就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在客户。还有一点,利用好专业搜索引擎,通过搜有价值的关键词查询客户。 三、借题发挥、切中要害 这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物,使其成为产品或服务的消费者,并尽可能取得其帮助或协作。此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。 四、环环相扣、连锁反应 这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一,而且花时不多。你只要在每次访问客户之后,问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。**次访问产生2个客户,这2个客户又带来4个客户,4个客户又产生8个,无穷的关系链可一直持续发展下去。还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的,销售的是什么产品或服务,他们可能介绍或推荐别人购买。 五、七嘴八舌、滔滔不绝 这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一,又称“会议营销”,因为来参加讨论会的听众基本上都是对产品或服务感兴趣的人,都是合格的潜在客户。 六、八面玲珑、所向披靡 这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户,如会议招商法,通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系,从中寻找客户。 七、持之以恒,邮件寻找 这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在客户。 八、不计其数、资料查询 信息载体有很多,如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等,你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。 九、一举两得、以旧代新 这是指利用老客户帮助你推荐新客户,也称“以旧带新”,毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。 十、穿针引线、中介搭桥 这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户,中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织,手中掌握着大量潜在客户的信息,如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户,也不失为一种行之有效的方法。 十一、备受瞩目、展会搜集 展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点,与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体,可以说与会人群密度极高、行业关联度高,如果企业能积极投身其中,那么将获益良多,可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记,从而获得企业所需要的资料。 十二、学为己用、竞争抢夺 要想知道潜在客户是谁,那么就看看企业最直接的竞争对手的客户是谁。竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户,因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道,发现竞争对手产品(或服务)的购买者。 十三、互通有无、信息交换 人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友,并与这些同行们建立亲密的联系,或许他们能够提供很多有价值的客户信息,帮你有效提高招生转化率。
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